咨詢行業(yè)，一個神奇的存在！

這是一個在職場始終擁有高關(guān)注度和話題性的行業(yè)，也是很多畢業(yè)生都想進入的行業(yè)，而且咨詢行業(yè)所代表的職業(yè)形象也逐漸成了一種職場標桿—高智商、高薪資、高標準。

那么，咨詢行業(yè)究竟長什么樣？咨詢行業(yè)包含哪些公司？咨詢公司更喜歡招聘什么樣的留學生？咨詢公司的職業(yè)發(fā)展情況如何？這篇文章將為你一一解答這些問題。

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咨詢是一個很廣義的概念，如果上維基百科搜一下“consulting”，就會出現(xiàn)諸如Financial Consulting, IT Consulting, Human Resource Consulting, Management Consulting, Public Relations Consulting 等子條目。

對于咨詢行業(yè)，官方的定義是：以專業(yè)知識、信息、經(jīng)驗為資源，針對客戶的不同需求，提供解決某一問題的方案或決策建議。

?咨詢公司分類

咨詢行業(yè)主要分為戰(zhàn)略咨詢、營銷咨詢、技術(shù)咨詢、人力咨詢、信息咨詢、房地產(chǎn)咨詢等等。

- 戰(zhàn)略咨詢：戰(zhàn)略咨詢是所有咨詢公司中最難進入的，其主要業(yè)務(wù)是為公司提供戰(zhàn)略方向上的服務(wù)。最出名的當然就是麥肯錫、波士頓、貝恩這三巨頭，這三家公司也總被合稱為MBB。

- 人力咨詢：人力資源咨詢提供諸如內(nèi)部培訓(xùn)設(shè)計、薪酬管理、人力外包流程等人力資源相關(guān)的服務(wù)。典型的公司如美世、怡安翰威特……

- 技術(shù)咨詢：技術(shù)咨詢主要為咨詢對象提供與IT相關(guān)的咨詢服務(wù)，可以是技術(shù)外包、設(shè)計，也可以是項目管理，代表公司有IBM、埃森哲。

- 信息咨詢：信息咨詢主要提供市場調(diào)研、提供市場數(shù)據(jù)的咨詢服務(wù)。典型的公司如尼爾森和益普索。

- 運營咨詢：運營咨詢一般屬于商業(yè)運營（Business Operation）的范疇，比如精益生產(chǎn)和流程再造。典型公司如科爾尼和羅蘭貝格。

此外，還有擅長某一領(lǐng)域的咨詢公司，例如專注房地產(chǎn)咨詢的仲量聯(lián)行、第一太平戴維斯，以金融咨詢見長的奧維，以及四大會計事務(wù)所各自的咨詢業(yè)務(wù)。另外在能源政策、經(jīng)濟分析、反洗錢等非常多的細分領(lǐng)域都有很多出色的公司。

但不論哪一類別，歸根結(jié)底都是“用專業(yè)的方法去幫助企業(yè)解決問題”。

02

?咨詢公司職位分類

很多小伙伴都想了解，咨詢公司有哪些職位呢？

咨詢公司開展的一切工作都以項目為中心，項目團隊就是公司的核心部門。因此，咨詢公司可能也會像普通企業(yè)一樣設(shè)置各種部門，但它們并不那么在意部門之間的隔閡。

咨詢公司主要分為兩群人：一類是做咨詢項目，另外一類是做項目支持。后者為前者提供支持和保障，比如項目可能會涉及到的翻譯、PPT制作和資料收集，以及一些公司日常工作的財務(wù)、人力管理等各種后勤支持。具體如下▼

- 咨詢（Consulting）：咨詢師作為咨詢公司重要的人才，就像金融行業(yè)的前臺（Front Office）, 是為咨詢公司帶來營收的最直接工作人員。

- 研究（Research）：研究人員主要支持咨詢師，幫助咨詢師解決客戶的問題，可能很難像咨詢師一樣能看到全局，但是分析問題解決問題的能力也是一樣非常重要。

- 內(nèi)部支持（Internal Support）：任何公司都需要有人力資源、IT、財務(wù)、法務(wù)部門。這部分人在咨詢公司的運作中也是必不可少的。咨詢師一年很多時間都要在客戶的辦公場所，但這些內(nèi)部支持人員主要是在咨詢公司辦公室的。

03

?咨詢公司的招聘要求

① 較強的邏輯思維能力

咨詢公司的校招面試中，必考的就是case分析問題。Case interview是指現(xiàn)場對一個商業(yè)問題進行分析的面試，問題一般會涉及到市場、投資并購、盈利、定價等方面。Case問題最重要的不是給出百分之百正確的答案，而是要展現(xiàn)分析過程，體現(xiàn)應(yīng)聘者的邏輯思維。

以前我們給大家分享過case interview主要題型以及應(yīng)答技巧，快戳這里復(fù)習一下吧~

② 商業(yè)敏感度

做咨詢很多時候要通過問題看到本質(zhì)，雖然說咨詢公司不限專業(yè)，但是如果沒有基本的商業(yè)意識也是不行的。平時就要多看看商業(yè)網(wǎng)站、雜志，多關(guān)注不同行業(yè)的動態(tài)，對行業(yè)要有基本的認識。

③ 優(yōu)秀的英語能力

MBB一類的咨詢公司的客戶包括很多跨國企業(yè)，流利的英語也是必不可少的技能，這一點也是很多留學生的優(yōu)勢所在。

④ 較高的GPA和豐富的實習

頂尖咨詢公司會看重學生的學習成績，一般3.5是底線，3.8左右比較保險。實習經(jīng)歷上最好是管理咨詢、投行、券商、快消、投資等實習。

?優(yōu)秀咨詢顧問具備的思維方式

咨詢顧問的思維方式有一些共通的特點，想要加入咨詢公司的小伙伴們需要在日常生活中注意培養(yǎng)自己的思考方式，think like a consultant until you make it~

- 保持好奇心：咨詢顧問不僅聰明，同時也具備很強的探索未知的欲望。他們可以在工作中廢寢忘食、以極快的速度研究清楚一個自己之前了解較少的行業(yè)，也會在生活中不斷學習陌生領(lǐng)域的技能。

- 熱愛解決問題：他們擅長解決復(fù)雜問題。通過建立假設(shè)性分析和客觀理性地猜測研討解決問題的方式，以及控制所調(diào)研的樣本容量，將復(fù)雜龐大的問題剝繭抽絲之后再取其精華，去其槽粕。

- 善于用結(jié)構(gòu)化的方法思考問題：咨詢顧問的思維方式可以應(yīng)用于不同的職業(yè)領(lǐng)域——從商業(yè)案例到選擇哪個餐廳吃飯、如何找男（女）朋友這樣的日常問題，他們擅長把大問題切割成一個個可以解決的小問題并且加以邏輯性的消化與解決。

04

?咨詢行業(yè)的職業(yè)發(fā)展情況

●咨詢行業(yè)發(fā)展路徑：

咨詢行業(yè)的職業(yè)發(fā)展路徑相對透明?；旧?~2年顧問，3~5年高級顧問，6~10年經(jīng)理/高級經(jīng)理，10年往上總監(jiān)/合伙人。

每個咨詢公司的職務(wù)名稱都略有差別，但是大致可以分為如下6個級別：

?分析師（Analyst）：本科畢業(yè)的學生，無任何工作經(jīng)驗，主要從事的工作的工作包括數(shù)據(jù)收集整理、調(diào)研、報告、建模等。

?高級分析師（Sr. Analyst）：一般1-2年之后分析師會升職到高級分析師。

?咨詢師（Consultant）：獨立擁有項目中的工作流、架構(gòu)分析、創(chuàng)建客戶展示PPT中的不同區(qū)塊、與客戶每天交流溝通、與團隊上層溝通等任務(wù)。

?項目經(jīng)理（Manager）：通常項目經(jīng)理擁有幾年MBA后工作經(jīng)驗，在一個行業(yè)（醫(yī)藥、汽車、金融等）或者一個職能方向（市場、技術(shù)、企業(yè)架構(gòu)）有專業(yè)技能。

?首席顧問（Principal）：這個職位的職責在管理項目和管理咨詢公司之間，有點像在訓(xùn)練中的合伙人。

?合伙人（Partner）：對于私有公司，合伙人是公司的擁有者；對于上市公司，合伙人是高級管理者。合伙人通常由推舉產(chǎn)生，合伙人全面負責公司的銷售和服務(wù)類別，與客戶高管的溝通交流和項目結(jié)束的批準是由合伙人完成。

●其他職業(yè)發(fā)展選擇：

大部分人把咨詢作為跳板，從事咨詢之后可以轉(zhuǎn)行的方向是很多的。無論是轉(zhuǎn)去做實體的投資業(yè)務(wù)、轉(zhuǎn)到客戶方（從乙方轉(zhuǎn)做甲方）、還是創(chuàng)業(yè)，咨詢的工作經(jīng)歷都會使你以后的職場之路更加順暢。

當然，這些職業(yè)發(fā)展方向也是可逆的，也經(jīng)常會有其他行業(yè)人才不斷轉(zhuǎn)入咨詢。

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咨詢是一個很精彩的行業(yè)，對于留學生來說是一個非常好的發(fā)展平臺。

但是進入這個行業(yè)的前提是，你是不是真的喜歡這個行業(yè)，以及覺得自己是否適合這個行業(yè)。